当前阅读《财富圣杯》第261章 古民补充：算是术，不贪是道，作者鹰览天下事，分类都市青春小说，可返回章节目录查看最新章节列表。
老陈训话后的几天便利店体系内部悄然发生着变化店长们开始更频繁地查看后台数据试着理解那些曲线和图表与自己门店销售额、库存周转之间的关联店员在推荐商品时会有意识地回想热力图上的消费分区特征老王团队调整排班和路线时也开始参考配送热力图和效率分析一种新的、略带生涩的“计算”意识开始在习惯“手感”和“经验”的团队中萌芽
然而任何转变都伴随着困惑、阻力甚至误解一些老员工私下嘀咕：“算来算去不还是卖货送货搞得这么复杂”“以前没这些图店不也开得好好的”“陈总是不是被古民那套给唬住了数据能当饭吃”更关键的是对“算”的片面理解开始显露苗头有人开始盲目追逐数据表现最好的单品忽视整体搭配和长期口碑；有人试图在配送距离上“抠”到极致却忽略了骑手负荷和可能的交通意外风险；更有人盯着热力图上那些高潜力的“空白区”摩拳擦掌恨不能立刻开新店、搞促销把每个蓝点都染红觉得那才是“会算”、“敢干”的表现
老陈察觉到了这些苗头他知道自己那番训话破除了“只靠猜”的旧思维但如果没有正确的框架约束对“算”的狂热追逐可能导向另一个极端——唯数据论急功近利甚至为达目标不择手段这就像给一个刚刚学会用锋利斧头的人只告诉他斧头好用却没教他如何安全挥舞避免伤及自身或旁人他需要给这把“数据斧头”装上“刀鞘”和“安全柄”这个“刀鞘”和“安全柄”就是边界是原则是比“术”更根本的“道”
他找到古民在便利店后面的小仓库里开门见山：“你那个‘算’现在大家有点上头了觉得能算出来能赚钱的地方就该立刻扑上去能算出来成本高的环节就该往死里砍这么搞要出问题你得给大家降降温定定神光会‘算’不行还得知道什么能算什么算了也不能干什么时候该收手”
古民点点头他也在观察团队的动向老陈说的正是他担心的“算”是工具是方**是“术”但任何“术”的使用都离不开价值观和基本原则的约束这就是“道”对于老陈便利店这样一个由街边小店生长起来、依赖社区信任和口碑的体系而言这个“道”的核心之一可能就是“不贪”——不贪婪于短期暴利不汲汲于过度扩张不因数据上可能存在的“最优解”而损害更根本的东西比如品质、信誉、团队稳定乃至商业的可持续性
几天后一次定期的运营分析会上老陈让古民就“如何用好数据”再做一次分享与会者还是那些店长、核心骨干和老王团队的小组长会议室墙上的热力图依然闪烁
古民没有直接讲大道理他打开电脑连接投影展示了一张新的分析图这张图聚焦在第八分店（软件园店）周边一个特定区域——一个新建的高档公寓楼盘的工地生活区
“这是B店西北方向约公里处的‘凤凰苑’工地生活区”古民用激光笔圈出那片区域在地图上它呈现一种奇特的混合状态：订单密度显示为中等（浅橙色）但订单金额和毛利率的曲线却异常陡峭远高于周边平均水平“过去两周从这个地址发往B店的线上订单增长了00%订单内容高度集中：高档香烟、某品牌功能饮料、特定牌子的方便面和自热火锅客单价是B店平均客单价的倍配送距离远但因为是集中、高客单价订单平摊下来单均配送成本尚在可接受范围”
众人看着图上那个亮眼的“利润孤岛”眼睛都有些发亮一个店长忍不住说：“这可是块肥肉啊！
工地的人舍得花钱需求集中咱们是不是该专门针对那里搞个促销或者设个临时提货点把这块彻底吃下来！”
老王也摸着下巴：“距离是有点远但如果订单量稳定专门安排一两个骑手定点跑或者跟工地谈个合作让他们自己人来取效率能更高这数据算出来利润很可观啊”
老陈没说话看向古民
古民切换画面出现几张截图和数据分析“我调取了这些订单的详细记录并做了一些交叉验证发现几个疑点第一下单手机号虽然不同但收货地址高度统一都是工地生活区同一排活动板房的几个房间号第二下单时间集中在晚上十点以后到凌晨第三支付方式多样但相当比例是新的虚拟账号支付第四我比对了这个工地项目公开的工人规模和一般工地消费水平如此高频、高客单的‘便利店消费’明显异常”
他顿了顿放出另一组数据：“我又查了一下这个区域周边的零售店分布发现直线距离八百米外有一家持有正规烟草专卖许可证的烟酒店但根据公开数据和一些本地论坛信息那家店近期在装修而在这个工地生活区内部据一些零散信息显示存在一个无证经营的、高价倒卖烟酒饮料的私人小卖部”
会议室里安静下来大家都是做零售的立刻明白了古民话里的意思
“所以”古民总结道“数据‘算’出来这里有一个高利润、高增长的机会点但从更全面的信息看这个‘机会’极有可能关联着工地内部无证经营、甚至可能涉及假冒伪劣或囤积居奇的高价倒卖行为我们的订单增长很可能是因为那个无证小卖部暂时
然而任何转变都伴随着困惑、阻力甚至误解一些老员工私下嘀咕：“算来算去不还是卖货送货搞得这么复杂”“以前没这些图店不也开得好好的”“陈总是不是被古民那套给唬住了数据能当饭吃”更关键的是对“算”的片面理解开始显露苗头有人开始盲目追逐数据表现最好的单品忽视整体搭配和长期口碑；有人试图在配送距离上“抠”到极致却忽略了骑手负荷和可能的交通意外风险；更有人盯着热力图上那些高潜力的“空白区”摩拳擦掌恨不能立刻开新店、搞促销把每个蓝点都染红觉得那才是“会算”、“敢干”的表现
老陈察觉到了这些苗头他知道自己那番训话破除了“只靠猜”的旧思维但如果没有正确的框架约束对“算”的狂热追逐可能导向另一个极端——唯数据论急功近利甚至为达目标不择手段这就像给一个刚刚学会用锋利斧头的人只告诉他斧头好用却没教他如何安全挥舞避免伤及自身或旁人他需要给这把“数据斧头”装上“刀鞘”和“安全柄”这个“刀鞘”和“安全柄”就是边界是原则是比“术”更根本的“道”
他找到古民在便利店后面的小仓库里开门见山：“你那个‘算’现在大家有点上头了觉得能算出来能赚钱的地方就该立刻扑上去能算出来成本高的环节就该往死里砍这么搞要出问题你得给大家降降温定定神光会‘算’不行还得知道什么能算什么算了也不能干什么时候该收手”
古民点点头他也在观察团队的动向老陈说的正是他担心的“算”是工具是方**是“术”但任何“术”的使用都离不开价值观和基本原则的约束这就是“道”对于老陈便利店这样一个由街边小店生长起来、依赖社区信任和口碑的体系而言这个“道”的核心之一可能就是“不贪”——不贪婪于短期暴利不汲汲于过度扩张不因数据上可能存在的“最优解”而损害更根本的东西比如品质、信誉、团队稳定乃至商业的可持续性
几天后一次定期的运营分析会上老陈让古民就“如何用好数据”再做一次分享与会者还是那些店长、核心骨干和老王团队的小组长会议室墙上的热力图依然闪烁
古民没有直接讲大道理他打开电脑连接投影展示了一张新的分析图这张图聚焦在第八分店（软件园店）周边一个特定区域——一个新建的高档公寓楼盘的工地生活区
“这是B店西北方向约公里处的‘凤凰苑’工地生活区”古民用激光笔圈出那片区域在地图上它呈现一种奇特的混合状态：订单密度显示为中等（浅橙色）但订单金额和毛利率的曲线却异常陡峭远高于周边平均水平“过去两周从这个地址发往B店的线上订单增长了00%订单内容高度集中：高档香烟、某品牌功能饮料、特定牌子的方便面和自热火锅客单价是B店平均客单价的倍配送距离远但因为是集中、高客单价订单平摊下来单均配送成本尚在可接受范围”
众人看着图上那个亮眼的“利润孤岛”眼睛都有些发亮一个店长忍不住说：“这可是块肥肉啊！
工地的人舍得花钱需求集中咱们是不是该专门针对那里搞个促销或者设个临时提货点把这块彻底吃下来！”
老王也摸着下巴：“距离是有点远但如果订单量稳定专门安排一两个骑手定点跑或者跟工地谈个合作让他们自己人来取效率能更高这数据算出来利润很可观啊”
老陈没说话看向古民
古民切换画面出现几张截图和数据分析“我调取了这些订单的详细记录并做了一些交叉验证发现几个疑点第一下单手机号虽然不同但收货地址高度统一都是工地生活区同一排活动板房的几个房间号第二下单时间集中在晚上十点以后到凌晨第三支付方式多样但相当比例是新的虚拟账号支付第四我比对了这个工地项目公开的工人规模和一般工地消费水平如此高频、高客单的‘便利店消费’明显异常”
他顿了顿放出另一组数据：“我又查了一下这个区域周边的零售店分布发现直线距离八百米外有一家持有正规烟草专卖许可证的烟酒店但根据公开数据和一些本地论坛信息那家店近期在装修而在这个工地生活区内部据一些零散信息显示存在一个无证经营的、高价倒卖烟酒饮料的私人小卖部”
会议室里安静下来大家都是做零售的立刻明白了古民话里的意思
“所以”古民总结道“数据‘算’出来这里有一个高利润、高增长的机会点但从更全面的信息看这个‘机会’极有可能关联着工地内部无证经营、甚至可能涉及假冒伪劣或囤积居奇的高价倒卖行为我们的订单增长很可能是因为那个无证小卖部暂时